Daha güçlü bir satış dili kurun.Daha iyi müşteri konuşmaları yaratın.
Satış Mükemmelliği programları, satış ekiplerinin ürün odaklı konuşmalardan değer odaklı müşteri diyaloğuna geçmesine yardımcı olur.
Kimler İçin
- 01Satış ekipleri
- 02Satış yöneticileri
- 03Müşteri temsilcileri
- 04Müşteri ilişkileri ekipleri
- 05Teknik satış ekipleri
- 06Saha satış organizasyonları
Çözdüğü Problem
Birçok satış ekibi çaba eksikliğinden değil, ortak bir satış dili ve tutarlı bir müşteri konuşması disiplininden yoksun oldukları için zorlanır.
Sık karşılaşılan zorluklar:
- Zayıf keşif soruları
- Müşteri ihtiyaçlarını okumada güçlük
- Ürün odaklı satış
- Etkisiz itiraz karşılama
- Sınırlı değer aktarımı
- Etkili koçluk yapmayan satış yöneticileri
- Tutarsız saha uygulaması
Nasıl Çalışırız
Programı işinize, müşteri gerçekliğinize ve satış döngünüze göre tasarlarız.
Yolculuk şunları içerebilir:
- 01İhtiyaç analizi
- 02Satış konuşması haritalaması
- 03Özel senaryolar
- 04Deneyimsel atölyeler
- 05Rol çalışmaları
- 06Saha satış koçluğu
- 07Yönetici koçluk araçları
- 08Aksiyon planları
- 09Takip ve raporlama
Program Başlıkları
- Danışmanlık Temelli Satış
- Stratejik Değer Satışı
- Müzakere
- Müşteri Yönetimi
- Potansiyel Müşteri Bulma
- İtiraz Karşılama
- Gelişimsel Satış Koçluğu
- Saha Satış Koçluğu ve Süpervizyonu
Kazanımlar
Katılımcılar şunları kazanır:
- Ortak bir satış dili
- Daha güçlü müşteri diyaloğu
- Daha iyi keşif becerileri
- Daha net değer önermeleri
- Daha özgüvenli itiraz karşılama
- Daha etkili satış koçluğu
- Saha uygulaması için pratik aksiyon planları